【摘 要】文章通過對營銷與策劃專業(yè)校企合作發(fā)展模式的研究，結(jié)合陜西警官職業(yè)學院實際，在專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)、雙證書培養(yǎng)、頂崗實習、訂單培養(yǎng)、營銷大賽、師資隊伍建設(shè)、產(chǎn)學研結(jié)合等方面，開拓了營銷與策劃專業(yè)校企合作的具體途徑和方法，構(gòu)建了高職院校與企業(yè)的長期合作關(guān)系，以期使學院的辦學定位更加準確、辦學方向更加合理、辦學模式更加科學。

【關(guān)鍵詞】營銷與策劃專業(yè) 校企合作模式 具體途徑方法 長效機制構(gòu)建

基金項目：本文系陜西省教育廳2011年度高職教改課題成果，課題編號：11Z48。

陜西警官職業(yè)學院營銷與策劃專業(yè)在建設(shè)發(fā)展中，提出了“把握市場脈搏，輔以工學結(jié)合，強化學生素質(zhì)”的培養(yǎng)模式。[1]結(jié)合多年來學院開辦職業(yè)教育的經(jīng)驗，認為要想培養(yǎng)服務于社會的營銷與策劃人才，人才培養(yǎng)模式必須特色鮮明，必須堅持走工學結(jié)合、校企合作的專業(yè)發(fā)展道路，以特色職業(yè)教育在人才市場競爭中為學生拓展就業(yè)渠道。

專業(yè)和課程設(shè)置應與行業(yè)企業(yè)需求相配套

1.緊貼區(qū)域經(jīng)濟需求，校企共建專業(yè)

區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展需求是高職專業(yè)設(shè)置與布局的依據(jù)，學院營銷與策劃專業(yè)在專業(yè)的建設(shè)與辦學過程中，積極進行市場調(diào)研，邀請西安市行業(yè)企業(yè)的專家在專業(yè)設(shè)置與調(diào)整、人才培養(yǎng)方案制定、課程開發(fā)、職業(yè)能力培訓、質(zhì)量標準制定與考核等方面進行全面指導。

2.關(guān)注企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，校企共建課程體系

（1）校企合作開發(fā)課程體系，著力培養(yǎng)營銷專業(yè)學生的知識、專業(yè)能力和素質(zhì)結(jié)構(gòu)。本專業(yè)課程教學團隊專職教師經(jīng)認真調(diào)研后，與校企合作企業(yè)兼職教師一起依據(jù)營銷與策劃崗位工作過程，參照各行業(yè)職業(yè)能力的相關(guān)標準，以培養(yǎng)學生全方位的職業(yè)能力為目標，共同完成了符合職業(yè)要求的課程標準、課程設(shè)計、多媒體課件、案例集等教學資源庫。

（2）課程體系突出實踐教學環(huán)節(jié)，組建由校內(nèi)專職教師和企業(yè)一線工作人員組成的專兼職實訓教學團隊。對實踐性較強的《市場營銷》《營銷與策劃》 《市場調(diào)研與預測》《推銷技巧》等課程，本專業(yè)與校企合作企業(yè)共同研究設(shè)計實訓方案，建立實習、實操和訓練的相關(guān)記錄，將實訓課程與企業(yè)生產(chǎn)實際相接軌，以典型工作任務作為實訓項目的設(shè)計依據(jù)，進行綜合實訓項目開發(fā)與教學。目的在于提升學生的職業(yè)道德（包括職業(yè)觀念、職業(yè)態(tài)度、職業(yè)良心、職業(yè)作風等）、職業(yè)核心能力（包括自我學習能力、信息處理能力、數(shù)字運用能力、與人交流能力、與人合作能力、解決問題能力、革新創(chuàng)新能力等）以及專業(yè)能力水平。[2]

（3）針對營銷與策劃崗位需求，校企共建“雙證”并舉的考證課程體系。大力推行“雙證書”制度，要求學生畢業(yè)時在獲得學歷證書的同時，在考取英語、計算機等級證的基礎(chǔ)上，取得與日后工作相關(guān)的職業(yè)證書，如高級營銷員（四級）證書、營銷與策劃師初級證書、經(jīng)紀人資格證等，以提高學生的就業(yè)質(zhì)量。

建立完善的合作辦學長效機制

1.建立校企合作實習基地

貫徹校企“合作辦學、合作育人、合作就業(yè)、合作發(fā)展”的宗旨，加強與企業(yè)的聯(lián)系，以滿足實踐教學為要求，以培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)應用能力為重點，建設(shè)一批優(yōu)質(zhì)校外實訓基地。經(jīng)過校企雙方研究協(xié)商，在雙方自愿的基礎(chǔ)上，并在符合國家政策法律的框架下與沃爾瑪、易居中國、陜西廣匯汽車銷售公司等9家知名企業(yè)簽署了校企合作協(xié)議，建立了真正對教學具有持久支持力的緊密型產(chǎn)學合作基地。

2.完善頂崗實習管理

經(jīng)常和校企合作企業(yè)共同組織策劃課程實習、寒暑假實習、頂崗實習等系列社會實踐活動，組織策劃的任何一項社會實踐教學活動，都做到了事前有計劃、事中有監(jiān)督、事后有總結(jié)。一是校企雙方建立了完善的學生實習管理制度，并為此專門制定了實習手冊；二是本專業(yè)每一次組織學生到企業(yè)頂崗實習，都要和企業(yè)具體商定實習時間、人數(shù)、工作崗位、考核要求等，并簽訂承諾書、頂崗實習協(xié)議書，任務完成后由企業(yè)根據(jù)表現(xiàn)給出實習鑒定；三是每次學生下企業(yè)實習，任課教師都必須輪流到企業(yè)協(xié)助管理學生，并同時進行市場調(diào)研。

3.堅持走訂單式培養(yǎng)路線

學院攜手全國最大的房地產(chǎn)營銷與策劃公司易居中國啟動了易居訂單班培養(yǎng)方案。計劃從2013年9月起，校企雙方互派教師建立訂單培養(yǎng)教學團隊，制定出適合該企業(yè)的人才培養(yǎng)方案和教學計劃并編撰合作教材。于第2學期開始開展相應崗位的個性化的訂單培養(yǎng)，有針對性地開設(shè)專業(yè)課程和實訓項目，于第5學期開始有組織地赴企業(yè)進行頂崗實習。訂單班學生在校期間就和企業(yè)簽訂訂單培養(yǎng)協(xié)議，并由企業(yè)提供獎學金、助學金等助學活動。在這種模式培養(yǎng)下，學生的學習興趣得到了充分激發(fā)，在掌握所學知識的基礎(chǔ)上，還能對企業(yè)的生產(chǎn)實際和經(jīng)營狀況進行深入了解。在企業(yè)出資進行冠名之后，學校會吸納企業(yè)文化和創(chuàng)業(yè)精神，并將這一文化潛移默化地灌輸給學生，使之成為校園文化的重要組成部分。同時，學校還會借鑒企業(yè)的管理模式，讓學生能夠提早適應企業(yè)管理，規(guī)范個人行為，培養(yǎng)學生的職業(yè)自覺性和責任感。在“訂單式”培養(yǎng)模式下，課堂與職場無二致，實訓與實務皆一般，如此方能扎實學生的理論知識，強化學生的實操能力，將教學風格趨向職業(yè)化和開放化，極大地提高了學生就業(yè)率和對口率。

4.校企共同舉辦校園營銷策劃大賽

秉持“以賽促學、以賽促教、以企助賽”的宗旨，每年4月—5月，學院都攜手校企合作企業(yè)共同舉辦校園營銷策劃大賽，意在激發(fā)學生的創(chuàng)新意識，培養(yǎng)學生的動手能力，提高學生的綜合素質(zhì)與專業(yè)技能水平。本專業(yè)舉辦校園營銷大賽要求學生將現(xiàn)實的企業(yè)產(chǎn)品或項目作為素材，從拉贊助啟動參賽到整體活動的策劃，直至最終的成果展示，都由學生親歷親為。通過參賽使學生感受到激烈的市場競爭氛圍，學生的語言表達能力、問題處理能力、職業(yè)技能水平等得到充分的鍛煉和發(fā)揮。學院邀請校企合作企業(yè)的兼職教師擔當決賽評委，針對各參賽團隊營銷策劃案中存在的問題，結(jié)合市場營銷實際提供了很多非常有價值的建議。通過和企業(yè)共同舉辦校園營銷策劃大賽，我們總結(jié)了自身存在的不足，積累了許多寶貴經(jīng)驗，更明確了教育部“以能力和職業(yè)發(fā)展為導向”的人才培養(yǎng)要求，促進了營銷教學有效性的提升，推進了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展，強化了學生的實踐能力。

依托校企合作著力提高教師實踐教學水平

1.企業(yè)兼職教師隊伍建設(shè)

（1）高職院校應與合作企業(yè)勤于聯(lián)系、加強合作，將具有豐富經(jīng)驗的操作人員請入校園，為學生講解實訓課程，這些師傅可能講解的方式缺乏技巧，但講解的內(nèi)容卻富含了多年積累的經(jīng)驗，對于學生來說受益匪淺，也真正實現(xiàn)了高職院校與企業(yè)合作，生產(chǎn)實際與課堂教學相結(jié)合。如，本專業(yè)聘請企業(yè)高級廣告師講授《廣告實務》課程，為了避免和兼職教師的上班時間相沖突，我們打破常規(guī)，特為他開辟了晚上時間段實施教學，取得了良好的教學效果。

（2）聘請企業(yè)一線工作的、具有豐富工作經(jīng)驗的人員與本專業(yè)的授課教師通力合作，共同設(shè)置與企業(yè)生產(chǎn)實際相符的教學內(nèi)容，同時構(gòu)建專業(yè)素質(zhì)過硬的教師團隊。如，學院新校區(qū)學生校園超市實訓項目的策劃，整個過程都得到校企合作企業(yè)的全力支持，為我們提供了許多很好的建議和意見。

2.學院自有專職教師隊伍建設(shè)

（1）以企業(yè)所在行業(yè)為基礎(chǔ)，定期開展產(chǎn)學研相關(guān)的活動，及時學習和了解行業(yè)內(nèi)的新科技和新資訊，適時更新課堂教學的內(nèi)容，修正教學的目標和方向。本專業(yè)的教師都具有行業(yè)職業(yè)證書，會時常組織行業(yè)技術(shù)培訓、行業(yè)技術(shù)研討會等，并及時將行業(yè)內(nèi)的先進技術(shù)與課堂教學相結(jié)合，形成教學、生產(chǎn)、實訓的良性循環(huán)。比如，本專業(yè)帶頭人近兩年為西安市經(jīng)紀人協(xié)會培訓各類經(jīng)紀人達3000人次左右，并與西安市工商局、西安市經(jīng)紀人協(xié)會共同進行了西安地區(qū)農(nóng)村新型合作經(jīng)濟中的經(jīng)紀人問題橫向課題研究以及《西安市經(jīng)紀人條例》的修改工作。

（2）為進一步提高專業(yè)教師的執(zhí)教水平，加強產(chǎn)學研結(jié)合，本專業(yè)每年都會有計劃地派出教師到企業(yè)進行實踐鍛煉。另外，擔任專業(yè)核心課程教學任務的教師每年都會抽出一定時間到企業(yè)走訪調(diào)研，進行教學實訓項目的編寫，以豐富教學內(nèi)容。參加實習實踐教師普遍認為，通過在企業(yè)的學習與實踐，了解了企業(yè)需求、企業(yè)文化、商業(yè)運營模式、團隊構(gòu)建、銷售管理等方面的新動向、新變化，收獲頗豐。

陜西警官職業(yè)學院營銷與策劃專業(yè)在專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)、雙證書培養(yǎng)、頂崗實習、訂單培養(yǎng)、營銷大賽、師資隊伍建設(shè)、產(chǎn)學研結(jié)合等方面開拓了學院該專業(yè)校企合作的具體途徑和方法，構(gòu)建了校企合作的長效機制。通過研究，學院明確了辦學定位、辦學模式和辦學方向，為推動學院該專業(yè)的發(fā)展起到了重要作用。

參考文獻：

[1]姚壽廣：《示范高職院校的內(nèi)涵建設(shè)——理念支撐與實踐建構(gòu)》，高等教育出版社，2009，第84頁。

[2]彭石普：《市場營銷——理論、實務、案例、實訓》，東北財經(jīng)大學出版社，2011，第282-300頁。